ストラテジ系出題頻度 1/3
ロングテール
ろんぐてーる
定義
販売数の少ないニッチ商品の合計売上が全体に占める割合が大きい現象。
詳細解説
クリス・アンダーソンが提唱。横軸に商品を販売数順に並べると、ベストセラーは左側の頭部に、多数のニッチ商品は右側の長い尾（テール）の形になる。Amazon、Spotify、Netflixなどネット販売では物理的な棚の制約がないため、ロングテールの売上を取り込める。パレートの法則（20:80の法則）と対比される現象。試験では、EC・サブスクリプションサービスの特性として、ニッチ戦略との関連で問われる。
「ロングテール」が出る問題
関連用語
よくある質問
Q. ロングテールとは何ですか？
A. 販売数の少ないニッチ商品の合計売上が全体に占める割合が大きい現象。
Q. IT パスポート試験での位置づけは？
A. ストラテジ系の重要用語です。出題頻度は 1/3 （★1）。 出題頻度は低めですが、周辺知識として理解しておきましょう。