運営管理出題頻度 2/3
ハフモデル
はふもでる
定義
ハフが提唱した、消費者の店舗選択確率を売場面積と距離から予測する商圏分析モデル。
詳細解説
消費者がある店舗を選択する確率は、その店舗の売場面積に比例し、消費者からの距離の累乗に反比例する。Pij=Sj/dij^λ / ΣSk/dik^λ（Pij：消費者iが店舗jを選択する確率、Sj：店舗jの売場面積、dij：距離、λ：距離抵抗係数）。λの値は業種によって異なり、最寄品では大きく（距離に敏感）、買回品では小さい。新規出店時の売上予測に広く用いられる。
関連用語
よくある質問
Q. ハフモデルとは何ですか？
A. ハフが提唱した、消費者の店舗選択確率を売場面積と距離から予測する商圏分析モデル。
Q. 中小企業診断士試験での位置づけは？
A. 運営管理の重要用語です。出題頻度は 2/3 （★2）。 中程度の頻度で出題されます。