ITパスポート 予想問題｜練習問題 第16問

解説

ロングテール戦略は、販売数の少ないニッチな多品種の商品を幅広く取り揃え、それらの売上の合計で大きな収益を得る戦略であり、イが正解である。販売数順に商品を並べたグラフで、少量しか売れない商品群が恐竜の長い尻尾（テール）のように続くことが名前の由来である。実店舗では陳列スペースの制約で売れ筋に絞らざるを得ないが、在庫・陳列コストが小さいインターネット通販では死に筋商品も収益源にできる。誤答肢のうち、アの売れ筋少数への集中は「売上の8割は上位2割の商品から生まれる」とするパレートの法則（80:20の法則）に基づく従来型の戦略であり、ロングテールはその逆の発想である。ウの期間限定値引きやエの高級品特化も本戦略とは無関係である。