問題
支援者Aは、譲り渡し側V社と譲り受け側候補W社の初回トップ面談を準備している。知識・スキルマップに照らし、Aの対応として最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1面談の機会を有効に使うため、初回トップ面談で譲渡額の詳細な条件交渉まで行うよう双方に勧める
- 2譲り受け側から着手金や中間金を得られるよう、なるべく多くの候補先とトップ面談を設定する
- 3事前の質疑応答で支援者が受けた質問や支援者経由で送った回答は、依頼者の負担を減らすため依頼者には開示しない
- 4初期的・形式的な質疑応答は事前に済ませ、当日の資料と参加者リストを事前に送付し、当日は金額交渉等を行わず相互理解の場とすることを依頼者と共有する
正解
4. 初期的・形式的な質疑応答は事前に済ませ、当日の資料と参加者リストを事前に送付し、当日は金額交渉等を行わず相互理解の場とすることを依頼者と共有する
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解説
知識・スキルマップ「初回トップ面談の実施」は、初回トップ面談では人間性やお互いの理解を深めることに専念できるよう初期的・形式的な質疑応答は事前に実施し、当日資料・参加者リストは事前に送付することが望ましいとする。金額交渉等は行わず相互理解の場とすることが理想であり、詳細な条件交渉はディールブレイクにつながるリスクがあるため、面談の位置づけを依頼者と共有しておく必要がある。また、譲り受け側から着手金や中間金等の報酬を得ることだけを目的に不必要に複数先とのトップ面談を実施してはならず、質疑応答がブラックボックス化しないよう、受けた質問と送付した回答は全て依頼者へ開示する必要がある。
一問一答
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