問題
支援者Aがトップ面談の実施を支援する際の対応として、知識・スキルマップに照らし適切でないものはどれか。
選択肢
- 1どちらかの事務所ではなく中立的な場所での面談を提案し、着座位置にも配慮して相手方への敬意を示す
- 2雑談も交えながら互いの人間性や将来展望についての会話を促し、関係性を深めるよう支援する
- 3M&A成立後を見据え、譲り受け側に対し、譲り渡し側のこれまでの経営の方向性と自社が想定する方向性との差異を把握するよう促す
- 4面談は回数を重ねるほど信頼が深まるため、同じ譲り受け側が望む限り、譲り渡し側の負担にかかわらず何度でも面談を設定する
正解
4. 面談は回数を重ねるほど信頼が深まるため、同じ譲り受け側が望む限り、譲り渡し側の負担にかかわらず何度でも面談を設定する
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解説
知識・スキルマップ（トップ面談の実施）は、雑談も交えながら互いの人間性や各社の将来展望についての会話を促して関係性を深める支援、どちらかの事務所ではなく中立的な場所での面談や着座位置への配慮による相手方への敬意、PMIを見据えて譲り受け側に経営の方向性の差異の把握を促すことを挙げている。一方、トップ面談は回数を重ねることよりも譲り渡し側オーナー・譲り受け側等の納得感が重要であることを心掛けるべきとし、同一の譲り受け側が複数回の面談を望む場合は譲り渡し側の負担となるため、支援者が適宜調整すべきであるとしている。必要に応じて複数回の面談を設定することはあり得るが、譲り渡し側の負担を顧みずに求めに応じ続ける対応は適切でない。
一問一答
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