問題
M&A成立後、譲り受けた会社の取引先の中に、取引条件が相場より著しく不利となっている先があることが判明した場合の対応として、知識・スキルマップに照らし最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1ただちに条件の是正を依頼すると取引先との関係が悪化するおそれがあるため、中小企業庁の「中小企業・小規模事業者のための価格交渉ノウハウ・ハンドブック」を参照して対策を検討する
- 2不利な条件はM&Aを機に一掃すべきであるから、関係の悪化を気にする必要はなく、価格交渉のハンドブックなどを参照するまでもなく、クロージング直後に取引先へ条件の是正を一方的に通知する
- 3取引条件の確認は譲り受け側だけで行い、取引の経緯を知る譲り渡し側経営者の協力は求めない
- 4不利な取引条件の存在は譲り渡し側の表明保証違反に当たるため、関係の悪化を気にせず、取引先に対して表明保証違反を理由に損害賠償を請求し、取引条件もあわせて相場どおりに改めさせる
正解
1. ただちに条件の是正を依頼すると取引先との関係が悪化するおそれがあるため、中小企業庁の「中小企業・小規模事業者のための価格交渉ノウハウ・ハンドブック」を参照して対策を検討する
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解説
知識・スキルマップは、譲り渡し側の取引先の引継ぎについて、不利な取引条件となっている取引先にただちに是正を依頼すると関係が悪化するおそれがあるため、中小企業庁の「中小企業・小規模事業者のための価格交渉ノウハウ・ハンドブック」を参照して対応策を検討する必要があるとしている。主要取引先の引継ぎでは、取引条件や取引経緯の把握のため、取引先と最も強い関係性を持つ譲り渡し側の人物から協力を得ることも求めている。表明保証は契約当事者間の約束であり、取引先に対して損害賠償を請求する根拠とはならない。
一問一答
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