ストラテジ系出題頻度 2/3
STP分析
えすてぃーぴーぶんせき
定義
セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの3段階で市場戦略を立案。
詳細解説
フィリップ・コトラーが提唱。①Segmentation（セグメンテーション：市場を年齢・性別・地域・ライフスタイル等で細分化）、②Targeting（ターゲティング：自社が狙う標的市場を選定）、③Positioning（ポジショニング：標的市場における自社の位置付けを決定）の3段階で戦略を組み立てる。ポジショニング後、4P/4Cでマーケティングミックスを実施する流れ。試験では各段階の内容、4Pとの関係、ペルソナ設定との関連が問われる。
「STP分析」が出る問題
関連用語
よくある質問
Q. STP分析とは何ですか？
A. セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの3段階で市場戦略を立案。
Q. IT パスポート試験での位置づけは？
A. ストラテジ系の重要用語です。出題頻度は 2/3 （★2）。 中程度の頻度で出題されます。