企業経営理論出題頻度 2/3
プライシング戦略
ぷらいしんぐせんりゃく
定義
製品・サービスの価格設定に関する戦略。コスト、需要、競争の3つの視点から価格を決定する。
詳細解説
コスト志向型（コストプラス法、損益分岐点法）、需要志向型（知覚価値価格設定、需要差別価格）、競争志向型（市場価格追随、入札）がある。新製品の価格戦略として、上澄み吸収価格戦略（スキミングプライシング：高価格で導入）と浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング：低価格で市場浸透）がある。心理的価格設定（端数価格、名声価格等）も重要な手法である。
関連用語
よくある質問
Q. プライシング戦略とは何ですか？
A. 製品・サービスの価格設定に関する戦略。コスト、需要、競争の3つの視点から価格を決定する。
Q. 中小企業診断士試験での位置づけは？
A. 企業経営理論の重要用語です。出題頻度は 2/3 （★2）。 中程度の頻度で出題されます。