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企業経営理論難易度: 標準2026年度

中小企業診断士 予想問題|企業経営理論 第166問

問題

チャネル戦略に関する記述として最も適切なものはどれか。

選択肢

  1. 1開放的チャネル・選択的チャネル・排他的チャネルの3つの流通チャネル政策がある
  2. 2開放的チャネルは限定された販売店のみで取り扱う政策であり、専門品に適する
  3. 3排他的チャネルは可能な限り多くの販売店で取り扱う政策であり、最寄品に適する
  4. 4チャネルコンフリクトは消費者の購買意思決定における選択肢間の葛藤をいい、流通業者間の対立は含まない

正解

1. 開放的チャネル・選択的チャネル・排他的チャネルの3つの流通チャネル政策がある

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解説

流通チャネル政策には、開放的チャネル・選択的チャネル・排他的チャネルの3つがあります。イは誤りで、開放的チャネルは可能な限り多くの販売店で取り扱う政策であり、購買頻度が高く手軽に買われる最寄品に適します。ウは誤りで、排他的チャネルは特定地域で限定された販売店(1店など)のみに取り扱わせる政策であり、専門品に適します。イ・ウの説明は入れ替わっています。エは誤りで、チャネルコンフリクトはメーカーと卸・小売など流通チャネル内の構成員間の利害対立をいいます。

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