問題
売場における有効な商品配置・売場配賦に関するＡ群の語群とＢ群の説明文の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
＜Ａ群＞
1 ニーズ距離の最小化
2 視認性の最大化
3 単位売上高の均等化
4 シェルフごとの ROI の均衡化
5 商品力・販売力の結合
＜Ｂ群＞
ａ 良い売場に強い商品を配置することを目指すことである。
ｂ 「品目別純利益÷単位面積当たりの投資額」が、すべての売場で均衡するように品目別の面積配賦を目指すことである。
ｃ 品目別の陳列量について、単位面積当たりの売上高がすべての売場で均等になることを目指すことである。
ｄ 陳列そのものが有するストーリー性やカラー・コンディショニングなど、陳列棚全体が見渡せるようにすることである。
ｅ 消費者の関連購入の割合の高い商品を近接して配置することで、関連購入の促進を目指すことである。
選択肢
- 11とｄ
- 22とｃ
- 33とｂ
- 44とｅ
- 55とａ
正解
5. 5とａ
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解説
正しい対応は、1ニーズ距離の最小化＝ｅ（関連購入の高い商品を近接配置）、2視認性の最大化＝ｄ（陳列棚全体を見渡せるようにする）、3単位売上高の均等化＝ｃ（単位面積当たり売上高を均等化）、4シェルフごとのROIの均衡化＝ｂ（品目別純利益÷単位面積当たり投資額の均衡）、5商品力・販売力の結合＝ａ（良い売場に強い商品を配置）である。選択肢のうち正しい組み合わせは「5とａ」であり、オが正解。他の選択肢は語群と説明文の対応が入れ違っている。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成20年度 中小企業診断士1次試験 運営管理 第33問）
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