問題
価格政策に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1EDLPを実現するためには、メーカーとの交渉を通じて一定期間の買取り数量を決め、納入価格を引き下げ、価格を固定し、自動発注化や物流合理化などを促進する必要がある。
- 2キャプティブ（虜）・プライシングは、同時に使用される必要のある2つの商品のマージンを各々高く設定する価格政策である。
- 3ターゲット・コスティングによる価格決定は、ある製品に要する変動費と固定費の水準をもとにして、そこにマージンを付加する方法である。
- 4日本の小売業では、チラシを用いた特売を活用したロスリーダー方式が採用される場合が多い。その主な狙いは消費者による単品大量購買を喚起することである。
正解
1. EDLPを実現するためには、メーカーとの交渉を通じて一定期間の買取り数量を決め、納入価格を引き下げ、価格を固定し、自動発注化や物流合理化などを促進する必要がある。
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解説
EDLP（Every Day Low Price）は毎日低価格を維持する戦略で、これを実現するにはメーカーとの長期的取引関係に基づく一定数量の買取り、価格固定、自動発注・物流合理化等によるコスト削減が不可欠。アが正しい。イのキャプティブ・プライシングは主商品（プリンター本体等）を低マージン、付属消耗品（インク等）を高マージンに設定する手法であり、「両方とも高く設定」ではない。ウのターゲット・コスティングは「市場が受容する目標価格」から逆算してコストを設計する手法で、コストプラス法とは逆。エのロスリーダー方式は特定商品を採算割れの低価格で販売して集客し、他の商品の購買を促す手法で、単品大量購買の喚起ではない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成27年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第28問）
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