問題
「業界の構造分析」の枠組みに基づいて考えられる、売り手（サプライヤー）と買い手（顧客）との間での交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1新たな企業が売り手として参入できる場合には、新規参入が不可能な場合と比べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
- 2ある売り手が供給する製品と他社の競合製品との間での互換性が高い場合には、互換性が低い場合と比べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
- 3ある売り手が供給する製品を買い手が他社の競合製品に切り換える際に、買い手がその製品の使用方法を初めから学び直す必要がある場合には、その必要がない場合と比べて、買い手に対する売り手の交渉力は低下する。
- 4売り手が前方統合できる場合には、前方統合が不可能な場合と比べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
- 5売り手側のハーフィンダール指数がゼロに近づくほど、買い手に対する売り手の交渉力は高くなる。
正解
4. 売り手が前方統合できる場合には、前方統合が不可能な場合と比べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
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解説
売り手が前方統合（買い手側へ進出）できる場合は売り手の脅威が増し、買い手の交渉力は低下する。エが正解。アは新規参入で売り手の選択肢が増え買い手の交渉力は上昇。イは互換性高いと買い手のスイッチング容易で交渉力上昇。ウはスイッチングコスト高で売り手の交渉力上昇。オはハーフィンダール指数低＝売り手が分散で売り手の交渉力低下。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和2年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第3問）
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