問題
下表は、価格政策が異なるＡ店とＢ店における、ある同じ商品の日別売上をまとめたものである。この ２ 店の価格政策を理解したうえで、以下の記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。なお、表に記載のない商品や期間などについては考慮しないものとする。
ａ Ｂ店のような価格政策を EDLP 政策という。
ｂ いずれの店の価格政策でも、低い値引率で集客できる商品をロスリーダーという。
ｃ チラシ特売を用いて集客することは、Ｂ店よりもＡ店の価格政策が向いている。
選択肢
- 1ａ：正 ｂ：正 ｃ：誤
- 2ａ：正 ｂ：誤 ｃ：正
- 3ａ：誤 ｂ：正 ｃ：正
- 4ａ：誤 ｂ：正 ｃ：誤
- 5ａ：誤 ｂ：誤 ｃ：正
正解
2. ａ：正 ｂ：誤 ｃ：正
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解説
A店は通常価格250円で時々大幅値引き(125円・150円)を行いハイ&ロー価格政策。B店は常時190円のEDLP(Every Day Low Price)政策。ａは正、B店のような常時低価格はEDLP。ｂは誤、ロスリーダーは「採算を度外視した(原価割れも辞さない)集客用特売商品」であり、低い値引率ではなく大幅値引や原価割れ商品。ｃは正、チラシ特売(ハイ&ロー)はA店の価格政策に向く。EDLPのB店は日々低価格を維持するため特売の必要性が低い。よってイ(a:正,b:誤,c:正)が正解。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和6年度 中小企業診断士1次試験 運営管理 第28問）
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