問題
ロングテール戦略の説明として正しいものはどれか。
選択肢
- 1上位 20% の主力商品に集中して販売する
- 2少数しか売れないニッチ商品の多種類販売で総売上を伸ばす
- 3常に値引き販売を続ける
- 4在庫を最小化することだけを目指す
正解
2. 少数しか売れないニッチ商品の多種類販売で総売上を伸ばす
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解説
ロングテール戦略は、Web 上の販売・配信では物理的な棚スペース制約がないことを活かし、需要は少ないが種類が多いニッチ商品（テール部分）を多数取り扱うことで、ヒット商品に依存せず総売上を伸ばす戦略です。Amazon や音楽配信が代表例で、検索とレコメンデーションが鍵となります。
一問一答
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