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練習問題難易度: 標準2017年度

応用情報技術者 過去問練習問題 第68問

問題

CRM を説明したものはどれか。

選択肢

  1. 1卸売業者・メーカが、小売店の経営活動を支援してその売上と利益を伸ばすことによって、自社との取引拡大につなげる方法である。
  2. 2企業全体の経営資源を有効かつ総合的に計画して管理し、経営の高効率化を図るための手法である。
  3. 3企業内の全ての顧客チャネルで情報を共有し、サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め、顧客ロイヤリティの最大化に結び付ける考え方である。
  4. 4生産、在庫、購買、販売、物流などの全ての情報をリアルタイムに交換することによって、サプライチェーン全体の効率を大幅に向上させる経営手法である。

正解

3. 企業内の全ての顧客チャネルで情報を共有し、サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め、顧客ロイヤリティの最大化に結び付ける考え方である。

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解説

CRM(Customer Relationship Management、顧客関係管理)は、あらゆる顧客接点で情報を共有し、顧客との良好な関係を構築して顧客満足度とロイヤリティを高める考え方である。アはリテールサポート、イは ERP、エは SCM の説明であり CRM とは異なる。(出典: 平成29年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問68)

一問一答

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