問題
図のアンゾフの成長マトリクスのうち、市場浸透戦略の例として、適切なものはどれか。
選択肢
- 1ある商品が高いシェアを確保したため、最近の技術開発の成果を取り入れた上位機種を、既存のユーザー向けに販売する。
- 2ある地域にだけ特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。
- 3ある地方で長年販売してきた商品を、今年から他の地方にも販売する。
- 4販売実績がない国の商習慣に合う製品を一から開発し、その国で販売する。
正解
2. ある地域にだけ特別価格で販売することで、商品の知名度を上げ、その地域の多くの住民に販売する。
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解説
アンゾフの成長マトリクスは、市場（既存／新規）と製品（既存／新規）の組合せで成長戦略を4つに分類する。既存市場×既存製品が市場浸透戦略であり、すでにある製品を既存の市場で販売量・シェアを高める戦略を指す。イの"特別価格で同じ地域の住民により多く売る"は既存製品を既存市場で深耕する典型例で市場浸透戦略に該当する。アは既存市場×新製品（新製品開発）、ウは新市場×既存製品（新市場開拓）、エは新市場×新製品（多角化）であり、市場浸透の例として最も適切なのは「イ」である。（出典: 令和7年度 秋期 応用情報技術者試験 午前 問70）
一問一答
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