問題
ビジネスDDで検出した事項を事業計画に反映する際の考え方として、知識・スキルマップに照らし最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1譲り受け側に不利な検出事項だけを反映し、譲り渡し側に有利な検出事項は交渉材料として事業計画に反映しないでおく
- 2定量化できない検出事項も含めてすべて概算額を見積もって事業計画に織り込み、表明保証や最終契約での調整は行わない
- 3一般的には、定量化可能な項目のうちインパクトが大きいものを事業計画に反映し、定量化できない項目は表明保証や最終契約等で調整する
- 4検出事項とその評価は譲り受け側の内部資料であるため、譲り渡し側には説明しないことが望ましい
正解
3. 一般的には、定量化可能な項目のうちインパクトが大きいものを事業計画に反映し、定量化できない項目は表明保証や最終契約等で調整する
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解説
知識・スキルマップの「事業計画の修正の検討」は、検出事項を事業計画に反映すべきかは譲り受け側とよく討議して判断する必要があるとし、一般的には定量化可能な項目のうちインパクトが大きいものを事業計画へ反映し、定量化できない項目は表明保証や最終契約等での調整を行うとしている。また、マイナスの検出事項だけでなくプラスの検出事項の反映も検討し、より適切かつ公正な事業計画とする必要がある。さらに、譲渡額などの最終契約の内容の調整は難航する可能性が高いため、検出事項の内容とその評価を譲り渡し側にも丁寧に説明し、理解を得る必要があるとされている。
一問一答
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