中小企業診断士 一問一答｜企業経営理論 第221問

解説

ペネトレーション・プライシング(市場浸透価格)とは、新商品を出すときにあえて最初から低価格を付け、一気に多くの客をつかんで市場に深く浸透させる戦略です。利益は薄くても、まずは数を売ってシェアを取りに行きます。 狙いは二つ。一つは規模の経済で、たくさん作るほど一個あたりの製造コストが下がること。もう一つは経験効果で、作り慣れるほど効率が上がりコストが下がること。早くたくさん売ってコストを下げ、安さで他社を引き離す好循環を作るわけです。さらに最初から安いと、後から入ろうとするライバルは利益を出しにくく、参入障壁を高める効果もあります。新規の動画配信サービスが破格の料金で会員を一気に囲い込むのが典型例です。 正反対の戦略がスキミング・プライシングで、こちらは新しさを評価する層に最初から高値を付けて利益を一気に回収し、徐々に下げていくやり方。プレミアム・プライシングは高級感を保つための高価格維持、バンドル・プライシングは複数商品をセットで割安にする手法です。安値でシェアを取りに行くのがペネトレーションです。