中小企業診断士 一問一答｜運営管理 第317問

解説

需要を前もって予測して先に作り、在庫として持っておく生産形態を見込生産（MTS：Make to Stock）といいます。注文を待たず「売れるだろう」と見込んで作る方式です。 たとえばスーパーに並ぶ飲料や日用品、家電量販店の定番品などがこれにあたります。注文を受けてから作っていてはお客様を待たせてしまう商品なので、あらかじめ作りためておき、注文があればすぐ渡せる短納期を実現します。お客様を待たせない強みがある一方、予測が外れて売れ残れば在庫リスク（不良在庫やコスト負担）を抱えるのが弱点です。 対になるのが受注生産（MTO：Make to Order）で、注文を受けてから作るためムダな在庫は出ませんが納期はかかります。さらに設計から注文ごとに行うのが受注設計生産（ETO）、注文単位で一品ものを作るのが個別生産です。見込生産は「予測に基づき先に作って在庫を持つ」点が他と決定的に違います。