問題
特定地域に集中的に出店し、地域内での市場シェアを高める戦略を何というか？
選択肢
- 1ドミナント戦略
- 2テナントミックス
- 3フランチャイズ戦略
- 4スクラップ＆ビルド
正解
1. ドミナント戦略
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解説
特定の地域に集中的に店を出し、その地域内でのシェア（占有率）を一気に高める出店戦略をドミナント戦略といいます。「面を取る」ように一帯を自社の店で埋める発想です。 コンビニチェーンが得意とする手法で、狭いエリアに何店舗も固めて出すことで、商品を配送するトラックの巡回効率が上がり物流コストが下がる、看板を目にする回数が増えてブランド認知度が高まる、ライバルが入り込む隙をなくして競合を排除できる、といった効果が生まれます。 ただし、自社の店どうしがお客様を奪い合うカニバリゼーション（共食い）のリスクも抱えます。混同しやすい言葉として、テナントミックスは商業施設に入れる店の組み合わせを考えること、フランチャイズ戦略は加盟店を募って広げる仕組み、スクラップ＆ビルドは不採算店を閉じて好立地に建て直す手法です。ドミナント戦略は「一地域への集中出店でシェアを高める」点が固有の特徴です。
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