中小企業診断士 一問一答｜中小企業経営・政策 第322問

解説

クラウドファンディングとは、インターネット上で自分の事業計画や商品アイデアを公開し、賛同してくれる不特定多数の人々から少しずつ資金を募る資金調達の手法です。中小企業の間で活用が広がっている理由は、少額から幅広く資金を集められるうえに、同時にマーケティングの効果も得られる点にあります。プロジェクトを世に出して支援を募る過程そのものが宣伝になり、「この商品にお金を出したい」と思ってくれる見込み客の反応を、実際に作る前に確かめられるからです。たとえば、新しい地域特産品を売り出したい小さな会社が、試作段階で支援を募り、集まった資金で量産しつつ、支援者をそのまま最初の顧客やファンに育てる、といった使い方ができます。資金とお客さんを同時に獲得できるわけです。ここで注意したいのは、過度な期待を裏付けに選ばないことです。クラウドファンディングは必ず資金が集まる保証のある仕組みではなく、金利がゼロだから優れているわけでも、法的義務がないから魅力的なのでもありません。少額から広く集められ宣伝効果もある、という実質的なメリットこそが普及の理由です。