問題
ロスリーダー政策とは何か？
選択肢
- 1特定商品を原価割れで販売し、集客する政策
- 2不良在庫を処分する政策
- 3高利益商品に注力する政策
- 4品切れを防ぐ政策
正解
1. 特定商品を原価割れで販売し、集客する政策
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解説
ロスリーダー政策とは、特定の目玉商品をあえて原価割れ（仕入値を下回る安さ）で売り、お客様を店に呼び込む販売戦略です。その商品単体では損（ロス）を出すことを承知のうえで、集客の先導役（リーダー）にする、という考え方です。 たとえばスーパーが「卵1パック98円」のような破格の特売をチラシで打つと、それ目当てに大勢が来店します。お客様は卵だけ買って帰るわけではなく、ついでに肉や野菜、日用品なども買っていきます。この「ついで買い」で得られる利益が、目玉商品で出した赤字を補って余りある、というのが狙いです。つまり店全体・買い物カゴ全体で利益を確保する戦略です。 混同しやすいものと区別しましょう。不良在庫の処分は売れ残りを片付けるための値下げで、集客装置として戦略的に使うわけではありません。高利益商品に注力する政策はむしろ逆の発想ですし、品切れを防ぐこととも目的が違います。ロスリーダー政策は「目玉の捨て値で集客し、他商品の購買で全体利益を稼ぐ」点が核心です。
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