問題
商品の仕入れ・品揃え・価格設定・陳列・販売促進の一連の活動を何というか？
選択肢
- 1マーチャンダイジング（MD）
- 2ロジスティクス
- 3プロモーション
- 4バイイング
正解
1. マーチャンダイジング（MD）
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解説
マーチャンダイジング（MD）とは、商品の仕入れ・品揃え・価格設定・陳列・販売促進といった、売るための一連の活動をまとめて指す言葉です。日本語では「商品化計画」とも訳されます。趣旨は、ただ商品を仕入れて置くのではなく、何を・どこで・いつ・どれだけ・いくらで売るかを総合的に設計して、売場全体の売上と利益を最大化することにあります。 よく「5つの適正（5R）」で語られます。すなわち、適正な商品を・適正な場所で・適正な時期に・適正な数量・適正な価格で提供する、という考え方です。たとえばコンビニが、夏場に冷たい飲料を入口近くの目立つ棚へ、十分な量だけ、買いやすい価格で並べる、といった判断のすべてがMDの実践だと考えるとイメージしやすいでしょう。 似た用語と区別しましょう。ロジスティクスは商品をモノとして運び・保管する物流の領域、プロモーションはMDの一部である販促活動だけを指す狭い言葉、バイイングは仕入れそのものを指します。MDはこれら仕入れ・価格・陳列・販促を束ねて売場づくり全体を担う、より上位の概念だと押さえてください。
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