問題
企業は自社の業界における相対的な地位を踏まえて競争戦略を展開することが重要である。そのような競争戦略に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1チャレンジャーは、リーダーの高い技術力が生み出した差別化された製品と同質な製品を販売し、リーダーの差別化効果を無効にすることを狙うべきである。
- 2ニッチャーは特定の市場セグメントで独自性を発揮できる戦略を遂行して、強い市場支配力を狙うことが必要である。
- 3フォロワーは特定市場でリーダーの製品を模倣しつつ、非価格競争によって収益をあげることが基本戦略になる。
- 4ライバル企業に比べて技術力や生産能力に劣るニッチャーの場合、価格競争に重点をおいた販売戦略を幅広い市場で展開することが重要になる。
- 5リーダーは周辺の需要を拡大することによって、売り上げの増加や市場シェアの拡大を図ることができるが、その反面で新製品の投入を遅らせてしまうことになる。
正解
2. ニッチャーは特定の市場セグメントで独自性を発揮できる戦略を遂行して、強い市場支配力を狙うことが必要である。
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解説
コトラーの競争地位別戦略において、ニッチャーは経営資源は質的に優れるが量的には限定的なため、リーダーが手を出さない特定の市場セグメント（ニッチ市場）に資源を集中させ、その狭い領域で独自性と強い支配力を発揮することが基本戦略となる。よってイが最も適切。アはチャレンジャーは同質化ではなく差別化戦略をとるのが基本で、同質化はリーダーが追随者に対して用いる戦術である。ウはフォロワーはリーダーの模倣によって製品開発コストを節約し、価格競争で収益を上げるのが基本戦略。エはニッチャーは「狭い市場での集中」が本質であり、幅広い市場での価格競争はとらない。オはリーダーの周辺需要拡大策（市場全体の需要喚起）は売上やシェア拡大に有効だが、新製品投入を遅らせる必然性はなく、むしろリーダーは新製品投入で市場をリードするのが通常である。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成24年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第6問）
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