問題
インストアプロモーション（ISP）における目的とその施策に関する記述として、最も不適切なものはどれか。
選択肢
- 1売れ筋商品の利益率を向上させるために、価格プロモーションを実施する。
- 2買上率を向上させるために、POPによって商品の価値を理解しやすくする。
- 3関連商品の同時購買を促進するために、クロスMDを実施する。
- 4商品の魅力や機能を伝えるために、サンプリングを実施する。
正解
1. 売れ筋商品の利益率を向上させるために、価格プロモーションを実施する。
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解説
アは誤(不適切)、価格プロモーション(値引き等)は売上数量を増やす施策だが、利益率を下げる方向に働く。売れ筋商品の利益率向上が目的なら価格プロモーションは逆効果。イは正、POPは商品理解を促し買上率向上に有効。ウは正、クロスMD(関連商品陳列)は同時購買を促す。エは正、サンプリングは商品の魅力伝達に有効。よって不適切なアが正解。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成27年度 中小企業診断士1次試験 運営管理 第31問）
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