問題
業界での競争地位によって、企業はリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーに分類できる。そのなかで、チャレンジャーとニッチャーに関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1チャレンジャーは、業界で生き残ることを目標に、購買の動機として価格を重視するセグメントをターゲットにし、徹底的なコストダウンを行い、代替品を低価格で提供していく戦略を採る。
- 2チャレンジャーは、市場全体をターゲットとするフル・カバレッジにより、リーダーの製品を模倣していく戦略を採る。
- 3チャレンジャーは、リーダーに対する価格・製品・プレイス・プロモーションという4Pの差別化よりも、ドメインの差別化を行う。
- 4ニッチャーは、狭いターゲットに対して、業界の価格競争には巻き込まれないように閉鎖型の販売チャネルを採用して、媒体を絞り込んだプロモーションを展開する。
- 5ニッチャーは、自社が属する業界のライフサイクルの導入期に活動が活発になり、他社の行動を追随する同質化を推進し、市場全体の規模を広げる役割を担っている。
正解
4. ニッチャーは、狭いターゲットに対して、業界の価格競争には巻き込まれないように閉鎖型の販売チャネルを採用して、媒体を絞り込んだプロモーションを展開する。
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解説
ニッチャーは狭い特定セグメントに経営資源を集中し、価格競争を回避するために閉鎖型チャネル（限定流通）と絞り込んだプロモーションで独自地位を確立する戦略を採るためエが正しい。アはフォロワーの説明（低価格・生き残り重視）。イのチャレンジャーは模倣ではなく差別化で攻撃するのが基本（模倣はフォロワー）。ウのチャレンジャーは4Pの差別化を行う。オの同質化はリーダーの戦略で、ニッチャーは差別化集中であり市場全体の拡大役は担わない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成28年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第7問）
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