問題
価格設定の要因には、コスト、競争、需要がある。これらに基づく価格設定法に関する記述として、最も不適切なものはどれか。
選択肢
- 1価格ライン別の価格設定の場合は、各価格ライン内の製品のバリエーションに応じた多様な価格を設定する必要がある。
- 2競争志向型の価格設定のなかには、業界の平均的価格にあわせて価格設定する方法がある。
- 3市場調査を行うことによって、顧客が知覚する価値を推定して、それをもとに価格設定していく方法がある。
- 4市場をいくつかのセグメントに分けて、セグメントごとの需要の価格弾力性の差を利用して価格を設定する方法がある。
- 5複数の商品をセットにして、価格設定することがある。この場合には、そうしなければ購入しないであろう顧客にとって魅力的な価格を設定する必要がある。
正解
1. 価格ライン別の価格設定の場合は、各価格ライン内の製品のバリエーションに応じた多様な価格を設定する必要がある。
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解説
価格ライン別価格設定（プライスライニング）は、商品を松竹梅のように複数の価格段階（価格ライン）に分類し、各ラインを代表する限られた価格に集約して提示することで、顧客の選択を容易にする手法である。アは「各価格ライン内の製品のバリエーションに応じた多様な価格を設定する必要がある」としているが、これは価格を集約するプライスライニングの趣旨と逆であり最も不適切。イは競争志向の実勢価格設定、ウは知覚価値に基づく価格設定、エは需要の価格弾力性の差を利用するセグメント別価格設定、オは抱き合わせ（バンドル）価格設定であり、いずれも適切である。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成20年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第33問）
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