問題
選択肢
- 1商品・サービスの価格の問題
- 2商品・サービスの品質の問題
- 3納期の問題
- 4販売・提供する組織体制の問題
正解
4. 販売・提供する組織体制の問題
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解説
新規市場開拓における売上目標未達成の理由として、最も回答割合が高いのは「販売・提供する組織体制の問題」である。新規市場では、既存の営業ノウハウや顧客ネットワークが通用しにくく、新たな販売チャネル構築や人員配置などの組織対応が必要となるが、中小企業ではその体制整備が遅れがちで、結果として目標未達となる。よってエが正解。(出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成28年度 中小企業診断士1次試験 中小企業経営・中小企業政策 第11問 設問2)
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