問題
最寄品を取り扱う小売店の販売計画や計数管理に関する記述として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1カテゴリーマネジメントでは、店員の作業計画に基づき商品カテゴリー単位で販売計画を立案する。
- 2損益分岐点売上高を計算する際、変動費には売上原価は含まれない。
- 3販売計画は年間で立案するものであり、月別や週別に細分化して立案する必要はない。
- 4販売計画立案時には、祝日のイベントや地域行事などの影響を考慮することが重要である。
- 5販売計画立案時の売上予測では、市場動向は考慮せず自店舗の過去の販売データのみを用いることが重要である。
正解
4. 販売計画立案時には、祝日のイベントや地域行事などの影響を考慮することが重要である。
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解説
エが正。販売計画では、祝日・季節イベント・地域行事(夏祭り・受験シーズン等)の影響を考慮し、需要変動に応じた仕入・販促・人員配置を計画する必要がある。アは誤、カテゴリーマネジメントは「カテゴリーを戦略的事業単位として管理」する考え方で、店員の作業計画ベースではなく顧客ニーズと収益性ベース。イは誤、損益分岐点計算では売上原価(仕入原価)は変動費の中心。ウは誤、販売計画は年間→半期→月別→週別と段階的に細分化して立案する。オは誤、売上予測は自店データに加え市場動向・競合状況・経済環境等を総合的に考慮すべき。よってエが正解。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和4年度 中小企業診断士1次試験 運営管理 第27問）
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