問題
商品のライフサイクルが短く、値下げ（マークダウン）リスクが高い商品の管理上の注意点はどれか？
選択肢
- 1初期発注の精度を高め、追加発注のリードタイムを短くする
- 2大量に仕入れて安く販売する
- 3長期間在庫を保有する
- 4値下げをしない
正解
1. 初期発注の精度を高め、追加発注のリードタイムを短くする
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解説
正解は「初期発注の精度を高め、追加発注のリードタイムを短くする」です。アパレルや季節商品のように、流行り廃りが激しくシーズンが終わると一気に値下げ(マークダウン)を迫られる商品は、売れ残りが直接損失になります。だからこそ、最初の読みをできるだけ正確にし、足りなければ素早く追加できる体制が肝心になります。 たとえば夏物のTシャツを考えてください。最初に作りすぎれば、お盆を過ぎたとたん半額・三割引と値を下げる羽目になり、利益が溶けます。逆に少なく作りすぎれば、売れ筋なのに品切れで売り逃す。そこで、まず初回はデータをもとに精度よく仕込み、「これは伸びる」と分かった商品だけを、短いリードタイムで素早く追加補充する——この素早い追加補充の仕組みがQR(クイックレスポンス)です。読みと俊敏さの両輪で、値下げロスと機会損失の両方を抑えるのが基本戦略になります。 他の選択肢が誤りなのは明らかです。「大量に仕入れて安く売る」は売れ残りリスクを膨らませ、「長期間在庫を保有する」は陳腐化と値下げを招き、「値下げをしない」は売れ残りを抱え込むだけ。いずれもライフサイクルの短い商品ではかえって損失を大きくします。
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