問題
経験曲線効果を用いた価格戦略に関する以下の記述について、空欄A～Cに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。
それまでにない全く新しい製品を発売する場合や、製品自体の存在が認識されておらず市場がなかなか拡大しない場合、製品ライフサイクルの初期段階でコストリーダーとなるためには、【A】戦略をとる必要がある。この戦略は、需要を喚起させるために思い切った低価格を設定し、ライバル企業よりも先に自社製品の生産数量および販売数量を増やすというものである。当該製品の経験曲線効果が【B】、コスト低下のペースが【C】場合、この戦略はより効果的である。
選択肢
- 1A：上澄み価格 B：大きく C：速い
- 2A：上澄み価格 B：小さく C：遅い
- 3A：上澄み価格 B：小さく C：速い
- 4A：浸透価格 B：大きく C：速い
- 5A：浸透価格 B：小さく C：遅い
正解
4. A：浸透価格 B：大きく C：速い
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解説
浸透価格戦略（ペネトレーション・プライシング）は新製品導入期に思い切った低価格設定で市場シェアを早期獲得し、累積生産量増加による経験曲線効果でコスト低下と先行者優位を狙う戦略である。経験曲線効果が大きく、コスト低下ペースが速いほど、低価格でも早期に利益を確保でき有効性が高まる。よってA：浸透価格、B：大きく、C：速い、の組み合わせが正解。なお対極の「上澄み価格戦略（スキミング・プライシング）」は高価格設定で初期顧客から高い利益を得る戦略であり、本問の文脈には合わない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和5年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第4問）
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