応用情報技術者 予想問題｜練習問題 第65問

解説

製品ライフサイクルは導入期・成長期・成熟期・衰退期の4段階に分かれ、段階ごとに有効なマーケティング戦略が異なる。導入期は製品がまだ市場に知られておらず、売上が小さい一方で広告宣伝費などの先行投資がかさむ段階である。最大の課題は認知度の低さであるため、広告・販売促進に重点的に投資して製品を知ってもらい、初期の採用者を獲得してシェアの足掛かりを作ることが最優先となる。価格競争の激化に対してコスト削減で利益を確保するのは競争が厳しくなる成熟期の戦略、製品の改良や新用途開発による差別化・需要維持も成熟期の延命策である。在庫処分を伴う撤退の決定は衰退期の意思決定であり、いずれも導入期には当たらない。「導入期＝知ってもらう段階」と覚え、各段階の課題と打ち手をセットで整理しておくとよい。