問題
知識・スキルマップが示す、事前相談の段階で依頼者にM&Aを提案する際の留意点として、適切でないものはどれか。
選択肢
- 1依頼者間の公平を図るため、説明は誰に対しても同じ定型の内容で画一的に行い、依頼者の理解度によって変えない
- 2バリュエーション、マッチング、交渉、DD、最終契約等のM&A成立までのプロセスと、各プロセスにおける支援内容を具体的に説明する
- 3DDの重要性について説明する
- 4後続のスケジュールに係るトラブルを避けるため、遅延が発生しうるプロセスを明確に説明する
正解
1. 依頼者間の公平を図るため、説明は誰に対しても同じ定型の内容で画一的に行い、依頼者の理解度によって変えない
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解説
知識・スキルマップ「M&Aの提案」は、当該M&Aの重要なメリット・デメリットを知り得る限り説明すること、M&A成立までのプロセスと各プロセスの支援内容を具体的に説明すること、DDの重要性を説明すること、手数料の体系（最低手数料、報酬率、報酬基準額、発生タイミング等）をわかりやすく説明すること、遅延が発生しうるプロセスを明確にすることを挙げている。スキルとしては、画一的な説明ではなく依頼者の理解度も踏まえ、具体的かつ寄り添った形で説明できることが求められており、理解度によらず定型の説明で済ませるとする記述は誤りである。
一問一答
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