問題
譲り渡しを検討しているI社の経営者は、譲渡額よりも従業員の継続雇用と地元での事業継続を重視している。支援者Aが初期ロングリストとソーシング方法を提案する際の対応として、知識・スキルマップに照らし最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1競合他社や過去の取引先との関係は依頼者の秘密に属するので、候補先の選定にあたってヒアリングしない
- 2ソーシングの方針は支援者の専門的判断に属するため、依頼者と相談せずに決定する
- 3譲渡額の最大化がすべての依頼者に共通する目的であるため、従業員の継続雇用や地域性は候補先の選定に反映せず、ソーシングの方針も依頼者と相談せずに支援者が決める
- 4依頼者が重視するポイントによってソーシングの方針は大きく異なるため、自社ネットワークを使うかM&Aプラットフォームも活用するか等を依頼者と十分に相談する
正解
4. 依頼者が重視するポイントによってソーシングの方針は大きく異なるため、自社ネットワークを使うかM&Aプラットフォームも活用するか等を依頼者と十分に相談する
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解説
知識・スキルマップ「初期ロングリスト・ソーシング方法の提案」は、初期調査やヒアリングの情報から譲り渡し側とのシナジーが期待できる業界・企業について仮説を構築してロングリストを検討すること、競合他社や過去取引先その他特殊な関係等、候補先選定に影響を与える情報をヒアリングして検討すること、依頼者の企業規模や業種、譲り渡しにあたり重視するポイント（譲渡額、従業員の継続雇用、地域性等）によってソーシングの方針は大きく異なる点に留意することを求め、スキルとして依頼者と十分にコミュニケーションを行いソーシング方針を相談できることを挙げている。
一問一答
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