企業経営理論出題頻度 1/3
販売促進
はんばいそくしん
定義
短期的な購買意欲の喚起を目的とした施策の総称。セールスプロモーション（SP）とも呼ばれる。
詳細解説
消費者向け（クーポン、サンプル、ポイント、懸賞、値引き）と流通業者向け（リベート、販売コンテスト、POP広告、陳列援助）に大別される。短期的な売上向上に効果があるが、過度な実施はブランド価値の毀損やプロモーション依存体質につながるリスクがある。広告と組み合わせることで相乗効果が期待できる。試用促進型と価格訴求型に分類される。
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よくある質問
Q. 販売促進とは何ですか？
A. 短期的な購買意欲の喚起を目的とした施策の総称。セールスプロモーション（SP）とも呼ばれる。
Q. 中小企業診断士試験での位置づけは？
A. 企業経営理論の重要用語です。出題頻度は 1/3 （★1）。 出題頻度は低めですが、周辺知識として理解しておきましょう。