問題
プロモーション戦略に関する記述として最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1広告・販売促進・人的販売・パブリックリレーションズの4つのプロモーションミックスで構成される
- 2プッシュ戦略は広告等で消費者に直接働きかけ、消費者が小売店に製品を求めるよう仕向ける戦略である
- 3プル戦略は販売奨励金や人的販売で流通業者に働きかけ、流通段階から製品を押し出す戦略である
- 4AIDMA・AISASは製品ライフサイクルの段階を示すモデルである
正解
1. 広告・販売促進・人的販売・パブリックリレーションズの4つのプロモーションミックスで構成される
詳しい解説を見る解説を閉じる
解説
プロモーション戦略は、広告・販売促進・人的販売・パブリックリレーションズ（PR）の4つのプロモーションミックスで構成されます。イは誤りで、プッシュ戦略は販売奨励金や人的販売などで流通業者に働きかけ、流通段階から製品を消費者に押し出す戦略です。ウは誤りで、プル戦略は広告などで消費者に直接働きかけて需要を喚起し、消費者が流通業者に製品を求めることで引き出させる戦略であり、イ・ウの説明は入れ替わっています。エは誤りで、AIDMA・AISASは消費者の購買プロセス（注意→関心→…）を段階的に示したモデルであり、製品ライフサイクルのモデルではありません。
中小企業診断士トップ
一問一答・予想問題・まとめノート