問題
市場でのリーダー企業の戦略として最も適切なものはどれか？
選択肢
- 1全方位戦略（周辺需要拡大・同質化・非価格競争）
- 2差別化戦略のみ
- 3ニッチ戦略
- 4ゲリラ戦略
正解
1. 全方位戦略（周辺需要拡大・同質化・非価格競争）
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解説
市場で最大シェアを握るリーダー企業がとるべき定石が、全方位戦略です。コトラーの競争地位戦略では、企業をリーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーの4タイプに分け、それぞれに合った打ち手を示します。リーダーの基本は、戦線を絞らず市場全体を守り育てること。具体的には、市場そのものを大きくする『周辺需要の拡大』、挑戦者が仕掛けた差別化をすぐ真似して優位を打ち消す『同質化』、そして体力勝負の値下げを避けてブランドや品質で勝つ『非価格競争』の3点セットです。最大手が安易に値下げをしないのは、自分の大きな売上を削るうえ、業界全体を疲弊させてしまうからです。他の選択肢はリーダー以外の地位向けの戦略です。差別化のみやニッチ戦略は、シェアが小さく正面からは勝てない企業が独自性や隙間市場で生き残る道、ゲリラ戦略は主に小規模なチャレンジャーが小さく素早い奇襲を断続的に仕掛ける攻撃のやり方で、市場全体を背負うリーダーの定石とは異なります。
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