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企業経営理論難易度: 易

中小企業診断士 一問一答|企業経営理論 第257問

問題

特定のニッチ市場に特化して高い収益を上げる企業の地位を何というか?

選択肢

  1. 1ニッチャー
  2. 2フォロワー
  3. 3チャレンジャー
  4. 4リーダー

正解

1. ニッチャー

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解説

ニッチャーとは、コトラーの競争地位戦略の一類型で、大企業が狙わない(あるいは狙いにくい)特定の小さな市場に絞り込み、そこで専門性を磨いて高い収益を上げる企業を指します。日本語では『すきま(ニッチ)を埋める者』というイメージです。たとえば特殊な工業用ねじだけを極めるメーカーや、特定の難病向け医療機器に特化した企業のように、市場は小さくても他が真似できない強みを持つため、価格競争に巻き込まれず高い利益率を保てます。経営資源の限られる中小企業が大手と戦わずに生き残る、王道の戦略といえます。他の地位と区別しましょう。リーダーは最大シェアで市場全体を守る最大手、チャレンジャーは2番手としてリーダーに差別化で挑む企業、フォロワーは上位を模倣して大きな投資を避けつつ生き残る企業です。特定の狭い市場に専門特化して稼ぐのが、ニッチャーの最大の特徴です。

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