中小企業診断士 一問一答｜企業経営理論 第261問

解説

コトラーが定義するスキミング・プライシングは、革新性が高く価格非弾力的な層から短期に研究開発費を回収し、その後価格を下げる導入期戦略です。ペネトレーション・プライシングは導入期に低価格でシェアを獲得する逆方向の戦略、プレステージ・プライシングは高価格を継続維持する戦略、ロスリーダー価格は集客のため一部商品を原価割れで売る小売戦略で、価格逓減型ではありません。