問題
本体を安く売り、消耗品で利益を得る価格戦略を何というか？
選択肢
- 1キャプティブ・プライシング（消耗品モデル）
- 2バンドル・プライシング
- 3スキミング・プライシング
- 4ロスリーダー価格
正解
1. キャプティブ・プライシング（消耗品モデル）
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解説
キャプティブ・プライシング（消耗品モデル）とは、本体（主製品）を安く、場合によっては原価近くで売り、その後に必要になる消耗品（付属品）で継続的に利益を稼ぐ価格戦略です。キャプティブは『捕らわれた』という意味で、一度本体を買った顧客は、その専用消耗品を買い続けるしかなくなる、という仕組みを表しています。典型例がプリンターとインク、カミソリ本体と替刃、コーヒーマシンと専用カプセルです。本体を手頃にして利用者を一気に増やし、長く使ってもらう中で消耗品から繰り返し収益を得るわけです。似た価格戦略と区別しましょう。バンドル・プライシングは複数の商品をセットにして割安に売る手法で、本体と消耗品の関係に着目するものではありません。スキミング・プライシングは新製品を初期に高く売って徐々に下げる戦略、ロスリーダー価格は目玉商品を赤字で安売りして店全体への集客を狙う手法で、いずれも本体と消耗品で稼ぎ分けるキャプティブ・プライシングとは仕組みが異なります。
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