問題
アカウントベースドマーケティング（ABM）に関する記述として最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1B2B企業が特定の重要顧客アカウントに対しカスタマイズされたマーケティングを展開する手法である
- 2マーケティングとセールスの連携（アラインメント）が成功の前提条件である
- 3ターゲットアカウントの選定にはICP（理想的顧客プロファイル）を活用する
- 4ABMはマスマーケティングとは対照的な高精度のアプローチである
正解
1. B2B企業が特定の重要顧客アカウントに対しカスタマイズされたマーケティングを展開する手法である
詳しい解説を見る解説を閉じる
解説
ABM（Account-Based Marketing：アカウントベースドマーケティング）はB2B企業が特定の重要顧客アカウントに対し個別カスタマイズされたマーケティングを展開する手法である。成功前提となるマーケ・セールス連携（アラインメント）、ICP（理想的顧客プロファイル）活用、マスマーケと対照的な高精度アプローチもすべて正しいが、ABMの定義を示すのは選択肢アである。
中小企業診断士トップ
一問一答・予想問題・まとめノート