問題
直接のコストを下回る価格で目玉商品を販売し、来店を促す価格戦略を何というか？
選択肢
- 1ロスリーダー価格
- 2ペネトレーション・プライシング
- 3スキミング・プライシング
- 4バンドル価格
正解
1. ロスリーダー価格
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解説
スーパーや家電量販店の特売品のように、原価割れの目玉商品で集客し他商品の購買で全体利益を確保する戦略をロスリーダーという。なお独占禁止法上の不当廉売（独禁法2条9項3号）に該当しない範囲で運用する必要がある。ペネトレーションは導入期に低価格で市場浸透を図る戦略、スキミングは高価格で上澄み利益を取る戦略、バンドルは複数商品の抱き合わせ販売で別概念。
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