中小企業診断士 一問一答｜企業経営理論 第375問

解説

アーリーアダプター（初期採用者）とは、新製品の普及過程で、流行に敏感なごく一部の先駆者の次に登場し、周囲から尊敬される「オピニオンリーダー」として、新しい商品の評価を世間に広める役割を担う層です。普及全体の約13.5％を占めるとされます。 ロジャーズの普及理論では、採用の早い順にイノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの五つに分かれます。アーリーアダプターは、ただ目新しさに飛びつくのではなく、自分なりに価値を見極めて取り入れ、その意見が周囲に強い影響を与えます。彼らが「これは良い」と発信すると、続く多数派（アーリーマジョリティ）が安心して追随するため、主流市場へ広がるかどうかの鍵を握ります。 他の層と区別しましょう。イノベーターは最先端の技術好きでリスクを恐れず一番に飛びつく層、アーリーマジョリティは慎重で、先行者の評価を見てから採用する多数派の前半です。ラガードは最も保守的で、新しいものを嫌い最後まで採用しない層です。これらと違い、他者への影響力＝オピニオンリーダー性が際立つのがアーリーアダプターの特徴です。