中小企業診断士 過去問｜企業経営理論 第26問

問題

飲料メーカーB社は、高機能性の清涼飲料水の新製品を市場に導入する際に、流通チャネルにコンビニエンスストアだけを選択して、慣習価格よりも高い価格を設定した。このような方策を採用した理由として最も適切なものはどれか。

選択肢

1. 1コンビニエンスストアでは、値引き販売が通常行われ、製品イメージの低下が懸念されるものの、販売量を増やすことが可能となる。
2. 2コンビニエンスストアでは、弁当類と飲料とがセットで購入されることも多く、その場合、飲料のもつ高機能性を印象づけることが可能となる。
3. 3コンビニエンスストアは、家族需要に対応しており、家庭内に買い置きしておく購買行動に適している。
4. 4コンビニエンスストアは、個人だけではなく、法人などによる贈答用の需要にも適している。
5. 5コンビニエンスストアは、この商品のもつ高機能性を、店員が豊富な情報量で具体的に訴求するのに適している。