診断士に戻る
企業経営理論難易度: 標準2019年度

中小企業診断士 過去問企業経営理論 第12問

問題

S.G.ブランクが構築した「顧客開発」モデルは、顧客ニーズの把握が不十分、かつ顧客の特定化が困難な場合に、仮説の検証を素早く繰り返すことによって、学習を通して、新しいビジネスの成功率を高めようとするモデルであり、それを発展させたものが、E.リースによって提唱された「リーン・スタートアップ」モデルである。 「リーン・スタートアップ」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

選択肢

  1. 1リーン・スタートアップでは、戦略を検証する実験によって、その実験段階の製品やサービスが失敗に終わった場合、ビジョンを実現するためには、それまでの開発コストが無駄になっても、戦略の方向転換(ピボット)が必要であるとしている。
  2. 2リーン・スタートアップでは、不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出すスタートアップのプロセスを、戦略を検証する実験の連続と捉えており、その実験回数をあらかじめ制限しておくことが、成功の伴と捉えている。
  3. 3リーン・スタートアップは、①顧客ニーズにかかる「仮説」を立てること、②顧客ニーズを満たすアイデアを「製品化」すること、③製品化したものを消費者に「提供」すること、④新たな顧客を次々に「開拓」することの4つのプロセスを直線的に進めていくものである。
  4. 4リーン・スタートアップは、新規事業の製品やサービス、対象となる顧客、販売方法などが詳細に記述されたビジネス・プランを構築し、そのビジネス・プランに従って新規事業を進めていくプロセスである。

正解

1. リーン・スタートアップでは、戦略を検証する実験によって、その実験段階の製品やサービスが失敗に終わった場合、ビジョンを実現するためには、それまでの開発コストが無駄になっても、戦略の方向転換(ピボット)が必要であるとしている。

詳しい解説を見る

解説

エリック・リースの「リーン・スタートアップ」は、構築-計測-学習(Build-Measure-Learn)の高速サイクルで仮説検証を繰り返し、必要に応じて戦略方向転換(ピボット)を行うことで成功確率を高めるモデルである。アは検証実験の結果次第で、開発コストが無駄になってもピボットが必要との考え方を述べておりリーン・スタートアップの本質に合致し正しい。イは実験回数の事前制限ではなく、むしろ素早い反復(高速実験サイクル)が成功の鍵。ウはリーン・スタートアップは直線的プロセスではなく、構築-計測-学習の循環的反復が本質。エは詳細なビジネスプラン先行型は伝統的アプローチであり、不確実な状況で詳細計画通り進めるのではなく仮説検証と学習を重視するのがリーン・スタートアップの考え方。(出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和元年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第12問)

中小企業診断士トップ

一問一答・予想問題・まとめノート

企業経営理論の関連問題

この調子で演習を続けよう

スキマ資格では中小企業診断士の全7073問を分野別・難易度別に体系的に学習できます。中小企業診断士は7科目すべてで6割を取る戦略が王道です。