問題
ある企業では、近隣農家からブドウを仕入れて、仕入れたブドウだけを使って自社でワインを製造し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に卸売りしている。この企業の垂直統合に当たる行動として、最も適切なものはどれか。
選択肢
- 1近隣農家からの仕入れが不安定であることの対策として、ブドウが収穫される半年前に仕入価格を決定し、その価格で買い取ることにした。
- 2販売戦略を見直し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に販売することを止めて、製造したワインの半分を遠方の酒販店に販売することにした。
- 3販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営するWebサイトで消費者に直接販売することにした。
- 4ワインケーキ需要の拡大を受けて、自社で製造したワインをワインケーキの製造業者に原料として販売することにした。
- 5ワイン需要が堅調なことを受けて、近隣農家からのブドウの仕入れを増やし、生産能力向上のための設備投資を行った。
正解
3. 販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営するWebサイトで消費者に直接販売することにした。
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解説
垂直統合とは、原材料調達から販売までのバリューチェーンの上流または下流の機能を自社内に取り込む戦略を指す。当該企業は「ブドウ調達→ワイン製造→酒販店への卸売り」というバリューチェーンの中間に位置する。ウは「酒販店経由」を「自社運営Webサイトで消費者に直接販売」と下流の小売機能を内製化する行動であり、垂直統合（前方統合：下流統合）に該当し正しい。アは仕入条件の調整（取引条件交渉）に過ぎず統合ではない。イは販路先の変更（卸売市場の地理的拡張）であり統合ではない。エはワインを原料として別業者に売るだけの販売拡大であり統合ではない。オは生産能力増強（既存事業の拡張）であり統合ではない。（出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 令和4年度 中小企業診断士1次試験 企業経営理論 第6問）
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