中小企業診断士 過去問｜運営管理 第1問

以下は、酒販店の店主と中小企業診断士（以下「診断士」という。）との間で行われた売場づくりに関する会話である。この会話を読んで、下記の設問に答えよ。 店主：「売場を改善して客単価を上げたいのですが、今の売場をどのように変えるのが良いでしょうか。」 診断士：「それでは、まず、売場における商品配置について考えてみましょう。インストア・マーチャンダイジングの考え方によると、計画購買されやすい商品を【Ａ】に配置することで、来店した顧客の買上点数増加につながりやすくなります。また、【Ｂ】を促すように商品配置をすることが、買上点数を増やすためには効果的です。」 店主：「【Ｂ】は、おつまみなどをお酒と一緒に買ってもらうようなことですね。」 （設問1）会話の中の空欄ＡとＢに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。