問題
特定の顧客層や地域に経営資源を集中する戦略を何というか？
選択肢
- 1集中戦略
- 2差別化戦略
- 3コストリーダーシップ戦略
- 4多角化戦略
正解
1. 集中戦略
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解説
集中戦略とは、ポーターが示した三つの基本戦略の一つで、市場全体を相手にせず、特定の客層や地域、商品ジャンルといった狭い的に経営資源を絞り込んで戦う方法です。大企業のように何でも手広くやるのではなく、限られた領域で深く強くなることを狙います。 この集中戦略はさらに二つに枝分かれします。一つはコスト集中で、絞った市場の中で誰よりも安く提供する戦い方。もう一つは差別化集中で、絞った市場の中で他にはない独自の価値を提供する戦い方です。たとえば、ある特定の業種だけに特化した専門商社や、地元密着で深く根を張る地域企業などがこれにあたります。経営資源が限られた中小企業が大手と正面衝突を避けて勝つための、定石ともいえる戦略です。 他の二つの基本戦略と区別しましょう。差別化戦略は市場全体に対して品質やブランドで違いを出す策、コストリーダーシップ戦略は市場全体に対して圧倒的な低コストで勝つ策で、いずれも『広く全体』を狙います。多角化は別事業への進出で、そもそも基本戦略の分類とは別の話。狙いを狭く絞るのが集中戦略です。
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