問題
消費者需要理論に関し、消費の外部性を表す用語として、次の文中の空欄ＡおよびＢに入る最も適切なものの組み合わせを下記の解答群から選べ。
「期間限定の商品です」という宣伝文句は［ Ａ ］効果を、「現在売れています」は［ Ｂ ］効果を反映している。
選択肢
- 1Ａ：ヴェブレン Ｂ：スノッブ
- 2Ａ：スノッブ Ｂ：バンドワゴン
- 3Ａ：バンドワゴン Ｂ：スノッブ
- 4Ａ：バンドワゴン Ｂ：ラチェット
正解
2. Ａ：スノッブ Ｂ：バンドワゴン
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解説
消費の外部性として、ライベンシュタインが整理した代表的な3効果は次のとおりである。 ・バンドワゴン効果：他人が買っているから自分も買いたい（流行に乗る）という同調的需要効果。「現在売れています」「人気商品」というアピールはこの心理を狙う。 ・スノッブ効果：他人が買っていないものほど買いたい（希少性・差別化志向）という需要効果。「期間限定」「限定○○個」というアピールは「いま買わなければ手に入らない＝他人と差をつけられる」希少性を強調し、スノッブ効果を喚起する。 ・ヴェブレン効果：価格が高いことそれ自体が顕示的消費の魅力となる効果で、価格高騰により需要が増える現象である。 したがって空欄Ａは「スノッブ」、空欄Ｂは「バンドワゴン」となり、正解はイ（Ａ：スノッブ、Ｂ：バンドワゴン）である。 アはＡが「ヴェブレン」となっており、価格と直接結びつかない期間限定の宣伝文句には合致しない。ウはＡ・Ｂが入れ替わっており不適切。エの「ラチェット」は所得増減に対する消費の非対称性（デューゼンベリーの消費理論）であり、本問の文脈とは異なる。 （出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成22年度 中小企業診断士1次試験 経済学・経済政策 第19問）
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