問題
インストアプロモーション(ISP)には価格主導型ISPと非価格主導型ISPがある。価格主導型ISPとして最も適切なものの組み合わせを下記の解答群から選べ。
a. クロスマーチャンダイジング
b. サンプリング
c. 増量パック
d. バンドル販売
選択肢
- 1aとc
- 2aとd
- 3bとc
- 4bとd
- 5cとd
正解
5. cとd
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解説
ISP(インストアプロモーション)は店内で行う販売促進活動で、「価格主導型」と「非価格主導型」に分類される。価格主導型は実質的に値引き効果を持つ手法、非価格主導型は価格以外で訴求する手法。 a. クロスマーチャンダイジング: 関連商品の併売陳列(例:ワインとチーズ)で価格訴求ではない→非価格主導型。 b. サンプリング: 試供品の配布で価格訴求ではない→非価格主導型。 c. 増量パック: 通常パックより内容量を増やすが価格据え置き(=実質値引き)→価格主導型。 d. バンドル販売: 複数商品をセットで安く販売(=セット割引)→価格主導型。 したがって価格主導型は「cとd」の組み合わせ。よってオが正解。(出典: 一般社団法人 中小企業診断協会 平成24年度 中小企業診断士1次試験 運営管理 第28問)
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